达到160万美元ARR增长停滞但拒绝VC融资

公司：Snappa, GoodMetrics
创始人：Christopher Gimmer
收入：每月<8.3万美元

Christopher Gimmer将Snappa发展到160万美元ARR（年经常性收入）——然后增长停滞了。但他不想接受VC融资，所以他让业务自然发展，并专注于新项目。几年后，它仍然支付账单，但ARR已降至100万美元以下。现在，他正在进入分析领域。

以下是Christopher讲述他如何走到今天的经历。👇

第一次小成功

我实际上是从为政府担任金融分析师开始我的职业生涯的，但很快意识到企业生活不适合我。我想控制自己的时间安排。所以，我和一个朋友开始尝试不同的在线副业项目——从学生交友网站到宾客名单管理系统。

我们的第一次小成功是一个Bootstrap主题市场，收入停滞在每月约1万美元。但在支付佣金和费用后，我们每人只拿回家几千美元。这并不足以改变生活。我们知道要继续增长会很艰难，我们想构建一些更具可扩展性、有可预测的经常性收入的东西。那时我们开始认真考虑SaaS。

这最终导致了共同创立Snappa，一个为营销人员和小企业主设计的简单图形设计工具。这个想法直接来自我们在运营市场时经历的一个痛点——我们需要一种快速、简单的方法来为博客内容和登陆页面创建营销图形，但现有工具要么太复杂，要么太有限。

我们从第一天起就自举（bootstrapped）Snappa，并将其发展成一个盈利的SaaS业务，在巅峰时达到160万美元ARR。

今天，Snappa仍然是我们的主要产品，支付账单。但我们也准备推出一个新项目GoodMetrics——一个更简洁的Google Analytics替代品，捕捉了人们喜欢Universal Analytics的部分，并以隐私优先的方法重新构想。

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关于作者

James Fleischmann
@JamesOfTheDrum

我为Indie Hackers写作已近十年。在那段时间里，我采访了数百位初创公司创始人，了解他们的成功、失败和经验教训。我还是dbrief（AI面试助手）和LoomFlows（通过Loom收集客户反馈）的联合创始人。我写两份通讯：SaaS Watch（微SaaS收购机会）和Ancient Beat（考古/人类学新闻）。

社区评论

Michael：感谢分享你的故事，读起来很棒！喜欢你不断推动自己并保持100%独立的方式。致敬！
Mastershivasaiji：自举的辉煌典范！在没有VC的情况下达到160万美元ARR证明激情、毅力和控制力在初创游戏中仍然获胜。
Sven Hezel：我也讨厌VC资金。我处于类似情况。独立创始人120万美元ARR。很想联系类似的创始人。我运营两个SaaS业务：1. 网络安全 / 2. 联盟跟踪平台。@christopher - 我很想联系并讨论我们是否能互相帮助。任何其他自举并有显著进展的人，我也很想联系。困难的是联系人，以弄清楚什么有效/什么无效等。我们不需要VC来 dictate 我们的生活。让我们团结起来，让事情成功。
Christopher Gimmer：独立创始人120万美元ARR非常令人印象深刻Sven！很高兴联系，请在这里或X上DM我。
lukaka：很想联系，也是自举的，很想探索我们如何互相帮助。
Luke Wright：这是一个非常鼓舞人心和详细的旅程——喜欢Christopher强调验证、从小处着手和利用分发渠道的重要性。他对数据优先方法和通过停滞期的适应能力真的引起共鸣。兴奋地看到GoodMetrics如何发展以及他如何平衡增长与可持续性。感谢分享这些宝贵的见解！
TeamOptimizer：这是一次如此鼓舞人心的阅读——喜欢你路径的真实性。早期与Bootstrap市场的磨砺，然后转向Snappa，事后看来完全合理。我也很欣赏Snappa的想法直接来自你实际经历的痛点——这是最好的验证方式。兴奋地听到更多关于GoodMetrics的信息。随着GA变得臃肿，时机感觉完美。你会主要关注自举者/独立创始人，还是也瞄准机构？
Christopher Gimmer：我们正在为独立创始人和机构 alike 构建它。您将能够在组织和网站级别设置用户权限，以便机构可以仅与客户共享某些网站，反之亦然。
Ihar Vakulski：嘿Christopher！我只是想知道，你是否曾经为你的SaaS使用Universal Analytics？我有疑虑。我觉得在尝试将用户的首次访问博客文章与随后的产品升级连接时，它错过了目标。我实际上写了一篇关于这个的博客文章。如果你在Google上搜索“ga4 for SaaS”，你应该能找到它！老实说，我不太确定你当前的策略会带来你目标的结果。虽然Universal Analytics可能在电子商务中有其优势，但像Mixpanel、Amplitude和PostHog这样的工具可能更适合专注于产品开发的公司。在这个行业工作超过12年并与无数SaaS创始人交谈后，我听到了很多对UA的挫败感，以及它如何真正帮助推动增长。
Christopher Gimmer：嘿Ihar，我们在构建Snappa时实际上使用了Mixpanel，因为我们发现它更容易将升级与用户的第一个接触点连接起来。然而，我们现在通过GoodMetrics获得相同的功能，所以我们完全放弃了Mixpanel。我们发现“产品分析”方面对我们的需求来说 overkill。我认为产品分析如果你有大量数据并且你知道你在寻找什么，可能有用。但很多时候（尤其是对于较小的团队/公司），它最终只是分散注意力。
Ihar Vakulski：嘿Chris，你如何实现GDPR合规性而不推动你的客户显示cookie横幅以在GoodMetrics中创建用户配置文件？此外，你将如何链接初始接触与升级，因为它需要链接用户（又称用户配置文件或cookies）？目前，基于提供的信息，你的产品没有解决这些问题。“我认为产品分析如果你有大量数据并且你知道你在寻找什么，可能有用。但很多时候（尤其是对于较小的团队/公司），它最终只是分散注意力。” - 对你来说分散注意力是因为你跟踪了大量数据，这最初是一个糟糕的决定。为了避免分心，你应该只关注核心用户行为，而不是每个数据点。你可以阅读我的博客文章 https://www.vakulski-group.com/blog/essay/why-should-you-have-fewer-metrics/ Ihar
Brainybot：¡Gran historia, Christopher! Me parece admirable cómo decidiste no tomar financiación externa y preferiste mantener el control total, incluso si eso significaba dejar que el crecimiento se estabilizara. Mucha gente siente presión por “escalar o morir”, y ver que Snappa sigue pagando las cuentas años después muestra que un negocio sostenible a largo plazo también es una gran victoria. Estoy especialmente interesado en GoodMetrics. Yo también estoy trabajando en un proyecto propio con enfoque en estudiantes y uso de IA, así que ver cómo pivotas hacia algo más técnico (y necesario) como la analítica web me inspira bastante. Gracias por compartir con tanta claridad el camino. ¡Estaré pendiente del lanzamiento de GoodMetrics!
hectorta1989：Christopher，你的故事引起了许多重视独立而非快速扩张的人的共鸣。达到160万美元ARR停滞仍然是一个令人印象深刻的成就，尤其是在没有VC融资的情况下。你采用什么策略来突破这个停滞期？你专注于新客户获取、产品扩展，还是提高留存率？我也对你在现阶段如何管理现金流和再投资感兴趣。你是否有特定比例的收入再投资于增长，还是更机会主义？你决定在维护Snappa的同时专注于新项目很有趣。你如何平衡现有业务和新企业之间的时间和资源？很高兴看到有人优先考虑可持续性而非不惜一切代价的增长。致敬！
bleeblop：我喜欢你从小处着手，基于市场动态和用户反馈构建并推出与目标客户相关的产品的方式。Bravo！
Astro_Bhairavaram23：在没有VC融资的情况下达到160万美元ARR显示了 disciplined 增长、产品市场契合和创始人韧性。与快速扩张相比，它强调控制、可持续性和长期价值。
Aurelio：非常有见地。尽管我们还没有达到停滞期（120万美元ARR），但我能如此 relate 你的故事。
ant0n10：没有筹款，没有 bullsh*t 承诺——只有产品、SEO和大量常识。Snappa在没有VC的情况下达到160万美元ARR，然后停滞了。他本可以 forced 增长，但他选择了可持续的道路。今天，他带着GoodMetrics反弹，一个专注于清晰度和隐私的分析工具。💡 关键教训：从小处着手。冷静构建。有意图地扩展。一个自举的大师班。
Shuhan Kuang：这是一个好产品。为什么不添加AI？许多类似工具通过 incorporate AI 看到了新的增长机会。
Christopher Gimmer：我们考虑过，但我认为它最终会是一场 race to the bottom，我们会与一些资金雄厚的竞争对手竞争。在这一点上，我宁愿做一些更 defensible 的事情，在那里我们有更多优势。
quantnerd：作为一个处于类似位置的创始人，这真的很有帮助。我最近听到一些恐怖故事，关于创始人投入漫长日夜而没有在退出时获得适当回报， due to VC involvement。
John Luther：我真的很钦佩对VC资金的厌恶。在我们的小型科技合作社，我们有过一些（ modest）投资 offer，但拒绝了它们。一旦你拿了别人的钱，即使是一点点，他们就拥有你并干涉业务的每个方面（我经历过，多次）。我认为随着科技 job market 进一步收缩，人们别无选择只能创业，我们会更经常看到这种 resistance。他们中的许多人不是为了致富；他们只是想谋生，而这绝对可以通过一个小型SaaS实现（再次，我正在经历）。
lukaka：100%同意。
mando：真的有趣的阅读——我好奇你如何在达到那种ARR停滞期后 without outside money 继续增长。你更专注于定价、新功能，还是扩展用户群？
ExpertHarford：老实说，我不确定你当前的策略会带来你目标的结果。虽然Universal Analytics在电子商务中有其地位，但我发现它对于专注于产品开发的公司 often falls short。像Mixpanel、Amplitude或PostHog这样的工具在用户行为和增长指标方面提供 far better insight。在这个领域工作超过12年并与 dozens of SaaS创始人交谈后，我 consistently heard the same frustrations—UA just doesn’t move the needle when it comes to real growth。
Christopher Gimmer：真的有三种方式增长你的MRR：1. 吸引更多客户（如果你已经 maxed out 你现有的营销渠道，那么它可能意味着你需要添加另一个）2. 增加每用户平均收入（提高定价或添加更高层级）3. 减少流失（使产品更 sticky）。
ianman：一旦你达到100万美元ARR，你应该从满意客户那里实现病毒式增长。
Eva Hill：从小项目开始使迭代周期更快，同时在那段时间学到的教训对未来更大的项目变得更有价值。
smartboost AI：这引起我的共鸣。独立构建不是开玩笑—— appreciate 你诚实地分享这个。
spod john：好。
hamirmahal：你有多少员工？团队规模是多少？
Christopher Gimmer：总共4人。我的联合创始人和我 plus 两个全职员工。
JOYzlink：一个 purposeful 自举的大师班！喜欢Snappa的内容飞轮和“从小处着手”哲学如何构建一个可持续的业务——即使增长停滞了。你转向GoodMetrics感觉像一个自然演变，尤其是随着GA4的挫败感。兴奋地看到这个隐私优先的分析 take unfolds！
TheebzDigitalz：真的很享受阅读这个，Christopher。关于增长停滞和你决定保持 lean without VC 的透明度令人耳目一新。阶梯式方法和专注于冷静盈利真的引起共鸣，尤其是在一个每个人都在追逐独角兽的世界里。
sofiarodriguez：我从未想象过我会成为那种会成为加密货币骗局受害者的人我认为自己相对懂技术我交易超过一年研究了区块链的基础知识并在所有钱包上使用双因素认证但正如我 learned the hard way sometimes even caution isn’t enough My ordeal began when I came across what seemed like a legitimate investment opportunity on a social media platform The operation looked professional There was a well-designed website regular posts and what appeared to be a thriving community of investors I was initially skeptical so I started small Over time their communication and “returns” built my confidence Eventually I invested more—$240,000 worth of Ethereum and USDT across multiple transactions It wasn’t until I tried to withdraw some profits that things unraveled Suddenly all communication stopped The site went offline My wallet showed transfers to unknown addresses I never authorized The shock hit hard I felt angry at myself—ashamed even I contacted my bank and local authorities but there wasn’t much they could do since it involved decentralized crypto assets I filed a police report but I knew the chances of recovery were slim After a few days of emotional numbness and frantic research I began looking into cyber forensic services That’s when I heard about Bytephantom Cyber Recovery not from an ad or flashy promotion but through a community forum where others shared their experiences What caught my attention was the way people described the process slow methodical and based on actual evidence not empty promises Reaching out to Bytephantom was a leap of faith but at that point I had little to lose What stood out from the beginning was that they didn’t guarantee success They explained the technical complexity of tracing crypto assets through blockchain forensics the time it might take and what information I needed to provide wallet addresses transaction hashes correspondence with the scammers It wasn’t some automated fix—it was a real investigative process The next few weeks were emotionally taxing I had to relive the experience through emails and screenshots and answer a lot of questions from the team There were long periods of silence which tested my patience But every so often they would give me an update a lead they were following or a wallet they had traced movement to It was slow progress but it was real About two months in they informed me they had identified a chain of wallets linked to the scam Through collaboration with other cases and partnerships with certain crypto compliance organizations they managed to put a temporary freeze on a centralized exchange account holding part of the stolen funds After providing additional documentation and going through some verification steps I was shocked when I finally received a partial recovery nearly $150,000 Over the next few weeks they were able to assist with further recovery from smaller wallets that had previously seemed unreachable In total I recovered approximately $215,000 Not the full amount but far more than I ever expected Looking back I still carry the weight of the mistake But I also carry a lesson—on caution on the sophistication of online scams and on the reality of what recovery looks like Bytephantom didn’t wave a magic wand What they offered was transparency technical skill and steady support during a deeply stressful period in my life I share this not as an endorsement but as a testimony to the fact that even in a largely unregulated space like crypto there are still ways forward if you’re willing to be patient and work with the right people My case wasn’t easy and the result wasn’t perfect—but it was honest and it gave me a second chance I didn’t think I’d have。

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从Snappa到GoodMetrics：拒绝VC融资的160万美元ARR增长之路

Christopher Gimmer分享了他如何将Snappa打造成年收入160万美元的SaaS产品，在增长停滞时拒绝VC融资，转而开发隐私优先的分析工具GoodMetrics的创业历程和技术思考。