几十年前，当我为一家初创公司筹集资金时，我给一位投资者留下了持久的印象，因为我不仅谈论了我们如何取得成功，还强调了如果我们失败会怎样。后来，在一次非正式场合，我问他是什么说服了他投资我们。他告诉我，在路演期间，我曾说过：“如果我们所有的预测和期望都是错的，我们将用最后的资金为所有投资者举办一场盛大的告别晚宴。您会损失您的钱，但至少能因此换来一个美好的夜晚。”

我不记得这是原始路演或策略的一部分。我可能只是为了打破僵局脱口而出，但它给投资者留下了深刻印象。他告诉我，与一位没有被自己的路演蒙蔽双眼的企业家交谈令人耳目一新。我为成功和失败都准备了方案这一事实告诉他，我是诚实和现实的。

现在，这家初创公司并不成功，但最后我们还是与投资者进行了一场愉快而丰盛的晚宴——而且我们做得更好。当我们意识到自己的预测和期望是错的时，我们向投资者提出了一个提议：我们可以挣扎、转型并期待奇迹，或者我们可以将剩余的资金返还给投资者。我们倾向于第二个选择，他们也一样，所以每个人都拿回了一些钱（大约是他们投资的40%），以及一个享用美食佳酿的美好夜晚。几年后当我们为另一家初创公司筹集资金时，他们中的几乎所有人都在第一轮就签约了。

显然，我宁愿让这家初创公司成功，但我仍然认为这是一次成功的努力。我尝试了，并为我的实验失败时准备了计划，在这个过程中，我建立了超越这家初创公司本身的关系。

正如你可能读到的，我于2006年创办的公司The Next Web (TNW) 正接近其生命周期的终点。活动和媒体业务正在逐步关闭，只有TNW Spaces将继续存在。TNW Programs之前已出售，也将继续运营。将不再有TNW大会，很快网站上也不会再有新文章；人们正在失去工作，包括我自己。这是一个痛苦的过程，但我想我接受得很好，因为它也感觉自然和合乎逻辑。当我们在2019年将TNW出售给英国《金融时报》时，我们非常雄心勃勃和乐观，我当然希望公司和品牌比我更长寿。然而，当业务遇到困难时，我也对公司优雅地结束感到非常坦然。

当你读一本好书时，在接近结尾的时候，你会开始读得更慢，因为你不想它结束。我喜欢那些时刻，因为我知道这是一次很好的体验。但你也知道，好的故事需要好的结局。所以，这是一个我很享受参与其中的伟大故事的结局。

我会继续写作，但这将是我最后一篇正式的TNW故事。如果你能在Substack上订阅我的文章，我将非常高兴。它将不那么聚焦于科技，更加不可预测，但和以前一样富有洞察力。

Boris，完毕。