关税动荡：IT采购与私营部门

在由两部分组成的系列文章的第二篇中，我们探讨当前的关税动荡，以及私营部门客户在如何吸收其影响方面至少具有一定的灵活性。

私营部门IT采购面临成本上升

私营部门的IT和服务买家面临美国新征收关税带来的更高成本。与此同时，其他国家及贸易集团（尤其是中国和欧盟）可能采取的报复措施，使前景更加不确定。

然而，私营部门有机会减少或延迟关税的影响，而公共部门的IT买家则缺乏这种灵活性。公共部门CIO的运作空间受预算限制、选举周期驱动的固定时间表内交付项目的需求以及其服务的基本性质所限。相比之下，私营部门组织可以提高价格，甚至从市场撤出产品和服务，如果IT成本使其无利可图。但他们在技术采购方面也具有更大的灵活性，尤其是在云服务方面。

到目前为止，美国政府宣布的关税直接影响有限。部分原因是一些提议的关税已被暂停，包括对几乎所有进口到美国的产品征收10%的基本关税。最大的关税，如对中国征收的145%，也被搁置。

到目前为止，商业技术尚未成为特定关税的目标。一些消费电子产品，如iPhone，已获得豁免。尽管如此，IT行业预计价格将上涨。

咨询公司AlixPartners的研究发现，进口到美国的计算机和服务器可能受到10%的关税影响，即140亿美元。半导体面临30亿美元或2%的上涨。该公司表示，这是在过去四年硬件价格上涨9%的基础上增加的。综合来看，这给制造商利润率带来压力，并可能迫使他们提高价格。

避免更高成本

提议的关税已经促使供应商和最终用户组织提前进行IT硬件采购，以避免这些更高的成本。

尽管不特定于技术，英国第一季度GDP增长0.7%，超出经济学家预期。据信，原因之一是企业在新的美国关税生效前下订单。例如，IT买家提前了PC采购，尤其是在美国。根据Canalys的数据，台式机、笔记本和工作站的销售额增长了近10%。

然而，提前采购只是短期解决方案，尽管对于笔记本电脑可能实用，但对于交付周期较长的设备（如网络、服务器和存储）效果可能较差。

硬件担忧

如果提议的美国关税生效，企业将在三个主要领域面临成本：企业硬件、云基础设施和软件即服务（SaaS）。

首先，直接硬件采购成本几乎肯定会上升，除非贸易谈判成功达成新协议。反过来，这些硬件成本可能迫使云计算价格上涨，因为云平台面临更高的设备价格。进一步，SaaS公司也可能被迫提高订阅费用。

目前，分析师认为这比硬件或基础设施即服务产品的价格上涨可能性小，主要是因为大量SaaS提供商运行在公共云基础设施上。

“如果SaaS供应商选择构建自己的基础设施，那么他们的问题将类似于典型企业必须采购硬件并吸收成本的情况，”行业分析师IDC的全球基础设施研究集团副总裁兼总经理Ashish Nadkarni表示。“那时，他们的运营利润率将受到供应链波动的任何影响。”

然而，硬件甚至云费用只代表SaaS供应商成本的一部分。Nadkarni表示，竞争可能会控制订阅费用，至少目前如此。

当涉及完整的硬件系统和组件（如随机存取或闪存）以及硬件密集型云操作（如人工智能）时，情况更加复杂。

许多领先的PC制造商已经将生产或至少最终组装转移到美国或中国以外。例如，惠普预计到2025年底，其在美国销售的产品90%将在中国以外制造。

然而，与此同时，制造企业和数据中心硬件的HPE预计将进行“价格调整”，据CEO Antonio Neri表示，即使该公司利用其全球供应链来抵消部分成本。

AlixPartners预计供应商将通过与供应商谈判和“快速关税工程”（包括将更多供应链转移到自由贸易协定国家和更多在美国进行最终组装）来减轻部分关税成本。即便如此，该公司预计20-40%的关税成本将转嫁给客户。

这些数字以及大多数关税影响估计都集中在美国。欧洲的情况不太明确。

该地区IT设备的最终组装可能会增加，但供应商也可能调整其供应链，使组件或成品直接进入欧洲而不经过美国。这将避免最严重的关税，即使以更高的运输或制造成本为代价。

云希望

然而，在短期内，IT买家越来越多地转向云以避免更高的硬件成本和长交付周期。

即使云定价在关税生效后确实上涨，CIO也有多种方式减少账单。

买家可以利用云的动态定价，并通过缩减过剩容量更紧密地匹配消费与需求。公司可以将不常用的数据移动到更便宜的存储层，并改进其“finops”以确保以合适的价格购买正确的云服务。签署长期协议以锁定当前定价也是一种选择。

而且，至少在私营部门，除非公司受数据驻留规则约束，否则他们可以将云服务切换到非美国实例。这些应不在提议的美国关税制度范围内。

“云的一个优势是，具有技术和监管自由的买家可以将数据移动到另一个关税负担可能较低的地区，”云数据公司Wasabi的首席财务官Michael Bayer表示。“我的建议是与具有全球足迹的云提供商合作，因为他们有能力高效管理数据存储成本。”