为什么技术创业公司注定失败
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根据一些研究，90%的创业公司注定失败。在explodingtopics等网站上可以找到这个令人沮丧的统计数据。说90%失败是描述野心墓园的礼貌方式，是好技术意图的大屠杀：“我九月开始节食"与"我九月要创办改变世界的创业公司"如出一辙。
真相是，这些"创业公司"大多从未成为真正的企业。它们是实验室实验，是伪装成企业的昂贵技术爱好，由不懂如何构建企业的编码天才领导。
“我们的创业公司在黑客马拉松中获奖”
最有经验的投资者现在对这种声明嗤之以鼻，因为这些"奖项"掩盖了最常见、最可预测却最少被讨论的死因：自杀性的商业敏锐度缺失。在技术活动中进行口水战并不意味着拥有可持续的商业模式。
由纯技术人员创立和领导的创业公司不仅注定失败，而是从开始就已经死亡。失败不是是否的问题，而是投资者资金或创始人耐心何时耗尽的问题。你需要战略，需要商业灵魂，需要真实而非虚构的需求——这些在大多数情况下完全不在技术人员的考虑范围内，他们更关心代码速度而非市场需求。
预测失败的解剖学：“纯技术"创业公司的致命瘟疫
根据CB Insights的分析，创业公司死于"缺乏市场需求"或"资金耗尽”。这些分析使用政治正确的术语，试图掩盖问题本质。但事实是：不是市场缺失，而是创始人没有费力去寻找；资金不会神奇"耗尽”，而是被灾难性的战略决策烧光。
无关紧要（无市场需求）
这一残酷现实在区块链世界表现得淋漓尽致：数百种解决方案提供了没人需要的保证。在AI领域也是如此：无数过于相似的产品。缺乏市场需求是头号死因，约40%的创业公司因此失败。
这不是意外，而是创始人对自己想法的预谋杀害。这种现象被称为"技术解决主义"，是技术团队的职业病。他们擅长解决复杂难题和创建优雅架构，却不擅长离开办公室验证现实世界是否有人关心他们的创造。
一项发表在PubMed上的研究《创业公司为何失败？核心能力缺陷模型》分析了失败创业公司CEO的文件，发现与失败最相关的技能缺失是"信息寻求"和"客户服务导向"。
纯技术团队天生在这些关键领域存在结构性缺陷。因此，“无市场需求"不是市场失败，而是团队执行基本商业功能的直接失败。
资金耗尽但代码满满
资金耗尽是第二大死因，约占30-35%。资金耗尽是一种优雅的说法，意味着创业公司无法产生新资金。
1999年杰夫·贝佐斯被问及：“你的公司价值数十亿，但每次看资产负债表都在亏损”，他平静回答：“没错，但我们在投资成长。”
如果公司有收入且每年增长，亏损不是问题。但如果投入的资金没有产生任何结果，问题就更深层次了。
创业公司的隐形杀手是一个技术人员完全陌生的数学公式： CAC > CLV 客户获取成本高于客户终身价值。
纯技术团队可能痴迷于服务器正常运行时间、延迟等产品指标，却完全忽略决定公司生死存亡的商业指标。
隐形瘟疫（糟糕的营销）
14%的创业公司死于这个黑暗邪恶。如果遵循"建好了他们就会来"的咒语，你注定只能向其他书呆子展示产品。
技术创始人常对营销怀有深深蔑视，认为它是"虚饰"或不诚实的操纵。但根据PayPal联合创始人彼得·蒂尔的说法： “公司失败的首要原因是糟糕的分销，而不是产品”
错误团队（非合适团队）
拥有"错误团队"是主要失败原因之一，导致近四分之一创业公司关闭。错误团队不是指无能团队，而是过于同质化的团队。
真正问题几乎总是缺乏具有商业DNA的联合创始人。如果你是纯程序员团队，需要找一个非程序员，一个能向爱斯基姆人推销冰箱的人。
案例研究：Stripe——学会销售的程序员
乍看之下，Stripe似乎是个例外。由两位爱尔兰兄弟创立，都是编程神童，是为技术人员构建的公司。
但深入分析发现，他们的成功不是反驳我们的论点，而是强化了它。Collison兄弟的成功不是尽管他们是技术人员，而是因为他们将技术天才与卓越的商业战略能力相结合。
他们著名的"Collison安装"策略是创始人主导销售的杰作：见到潜在客户时，他们不会做PPT演示，而是拿过对方的笔记本电脑，当场集成Stripe。他们不是谈论价值，而是明确展示价值。
停止写代码，开始销售
光会编程不够，光会制造解决方案不够——你需要营销灵魂，销售灵魂，其根源不在编程语言，而在不同的经验和学习中。
如果你是一群程序员，寻找能打破你模式的人，知道如何提升你产品价值并与人们交谈的人。寻找有销售网络的人，能引导你正在构建的东西。
程序员不需要克隆，需要合作伙伴。你需要与潜在客户交谈，了解他们在寻找什么。如果不知道方向，最好不要写代码，而是花时间交谈，避免写出最终丢弃的代码。
世界充满优雅代码。稀缺的是能将代码转化为客户真实价值的公司。
停止躲在文本编辑器后面。走出去销售。这是避免进入天才墓地的唯一方式。