全球电池市场正经历前所未有的增长，预计到2030年该行业规模将达到4000亿美元。然而，欧洲企业家常感被拒之门外，眼睁睁看着中国的宁德时代等巨头以创纪录的IPO占据头条，而本土的佼佼者如Northvolt却申请破产，暴露出与成熟的亚洲供应链竞争的严酷现实。

尽管如此，欧洲在绿色能源领域永远无法完全独立，且仍需与亚洲合作。然而，欧洲大陆对本土化供应链（包括绿色电力和关键制造业）有着强烈的需求。欧洲绿色电池初创企业也拥有真正的竞争优势：靠近终端用户、深刻理解法规要求，以及能够快速响应专业应用需求。

问题不在于你能否比中国更便宜地制造电池，而在于你能否为欧洲的特定需求构建更好的解决方案。我的公司alterity在工业设施中为叉车、升降平台和移动机器人供电的电池领域找到了一个盈利的利基市场。其他初创企业也能找到自己的利基。以下是我们为发展可扩展的绿色电池业务提供的建议。

1. 瞄准专业细分市场，而非在规模上竞争

识别那些创新和环境合规比单位成本更重要的高价值应用领域。你可以在航空航天、国防、海事、海上风电和医疗设备行业中找到它们。这些领域对电池需求高，同时有着严格的制造和法规要求，这有利于欧洲制造商。

数据中心是另一个欧洲企业可能具有优势的市场。随着超大规模运营商面临越来越大的实现碳中和承诺的压力，他们正在寻找能够证明在制造过程中具有15-20%二氧化碳减排潜力以及其他可持续性效益的供应商。

2. 将欧盟法规要求转化为差异化工具

通过与《关键原材料法案》、欧盟电池法规2023/1542以及亚洲大规模生产商可能难以满足的可持续发展报告规则保持一致，将合规性转变为竞争壁垒。从第一天起就将这些能力构建到核心运营中，创造出可持续的差异化优势，随着法规收紧，这种优势将变得越来越有价值。

发展在生命周期碳足迹计算、可持续材料采购文件记录以及报废回收流程方面的专业知识。当跨国公司需要能够应对欧洲监管复杂性、同时能证明可量化环境影响的供应商时，起初的合规要求就变成了竞争优势。

3. 利用欧盟循环经济原则作为竞争优势

欧洲客户越来越多地根据总体环境影响而非前期成本来评估供应商。这种转变为那些能够通过先进的回收技术和闭环系统衡量材料回收率及锂废料减少情况的制造商创造了机会。随着全球原材料成本持续上涨，那些能够实现卓越材料回收率并量化环境效益的公司将获得可持续的竞争优势。

4. 寻求工业合作与欧洲创新生态系统

欧洲拥有亚洲竞争对手难以轻易接触的世界级产业集群。参与合作项目，与当地研究机构合作，参加欧盟地平线欧洲计划，并利用专门为支持战略技术发展而设计的区域发展基金。

考虑落户于已建立的工业生态系统内的优势，在那里你可以接触到同一区域内的专业人才、测试设施和潜在客户。对我的公司来说，西班牙北部比斯开省政府的支持在我们早期发展阶段建立势头以及与该地区更广泛的绿色科技集群建立联系方面至关重要。此外，我们参与PERTE（经济复苏与转型战略项目）及其他合作项目，帮助我们突破了技术边界，同时保持与环境政策的一致性。

5. 关注全生命周期价值而非前期成本

在亚洲制造商为降低单位生产成本而优化的同时，欧洲公司可以在耐用性、可回收性和法规合规性方面展开竞争。开发具有先进热管理和优化技术的专有电池管理系统，使其在多次使用周期中提供卓越性能。许多需要电池的公司更关心避免停机，而非最小化初始购买成本。对于工业买家来说，前期成本高出30%、但使用寿命延长50%且维护计划可预测的电池，将成为一个简单的采购决策。

未来发展之路

成功需要纪律。避免追逐大型商品市场的诱惑，因为在那里你不可避免地会在价格上失利。相反，要坚定不移地专注于那些你的欧洲地理位置、法规专业知识以及提供专业解决方案的能力能为客户创造真正价值、并愿意为此付费的应用领域。

目标并非完全取代亚洲供应商，而是建立有韧性的公司，能够与亚洲巨头并肩合作，而非直接按照它们的条件竞争。

到2030年，欧洲的生产很可能至少覆盖国内50-60%的需求。市场预测表明，通过技术差异化和法规优势，欧洲公司到2030年可能占据专业工业电池市场的25-30%。通过专注于我们的优势，我们将创建能够与亚洲供应商合作的坚韧公司。携手共进，我们能为欧洲打造最佳的绿色能源存储结构。