全球电池市场正经历前所未有的增长，预计到2030年该行业规模将达到4000亿美元。然而，欧洲的创业者常常感到被排除在外，他们眼看着中国的宁德时代（CATL）等巨头以破纪录的IPO占据头条，而本土的佼佼者如Northvolt却申请破产，这暴露了与成熟的亚洲供应链竞争的残酷现实。

尽管如此，欧洲永远不会在绿色能源方面完全独立，并且会希望与亚洲合作。但欧洲大陆对本土化供应（包括绿色电力和关键制造业）有着强烈的需求。欧洲的绿色电池初创企业确实拥有真正的竞争优势：靠近终端用户、深刻理解法规要求，以及能够快速响应专业应用的需求。

问题不在于能否比中国制造更便宜的电池，而在于能否为欧洲的特定需求构建更好的解决方案。我的公司alterity在工业设施中为叉车、升降平台和移动机器人供电的电池领域找到了一个盈利的利基市场。其他初创企业也能找到自己的定位。以下是我们对发展一个可扩展的绿色电池业务的建议。

1. 瞄准专业细分市场，而非在规模上竞争

识别那些创新和环境合规比单位成本更重要的高价值应用领域。航空航天、国防、海事、海上风电和医疗设备等行业都可能存在这样的机会。这些行业对电池需求旺盛，同时有着严格的制造和监管要求，这有利于欧洲制造商。

数据中心代表了另一个欧洲企业可能具有优势的市场。随着超大规模运营商面临越来越大的压力去实现碳中和承诺，他们正在寻找那些能够证明在制造过程中具有15-20%二氧化碳减排潜力以及其他可持续性效益的供应商。

2. 利用欧盟法规要求作为差异化工具

通过与《关键原材料法案》、欧盟电池法规2023/1542以及亚洲大规模生产商可能难以满足的可持续性报告规则保持一致，将合规性转变为竞争壁垒。从第一天起就将这些能力构建到你的核心运营中，创造出可持续的差异化优势，随着法规收紧，这种优势会变得越来越有价值。

在生命周期碳足迹计算、可持续材料采购文件和报废回收流程方面培养专业知识。当跨国公司需要能够应对欧洲监管复杂性并展示可量化环境影响的供应商时，最初的合规性就会转变为竞争优势。

3. 利用欧盟循环经济原则作为竞争优势

欧洲客户越来越多地根据整体环境影响而非前期成本来评估供应商。这种转变为那些能够通过先进回收技术和闭环系统衡量材料回收率和锂废物减少量的制造商创造了机会。随着全球原材料成本持续上升，那些能够实现更优材料回收率并量化环境效益的公司将获得可持续的竞争优势。

4. 寻求工业合作伙伴关系并融入欧洲创新生态系统

欧洲提供世界级的产业集群，这是亚洲竞争对手难以企及的。参与合作项目，与当地研究机构合作，参加欧盟“地平线欧洲”计划，并利用专门用于支持战略技术开发的区域发展基金。

考虑在已建立的工业生态系统中选址的优势，在那里你可以接触到同一区域内的专业人才、测试设施和潜在客户。对我的公司而言，西班牙北部比斯开政府的支持对我们早期发展建立势头并连接到该地区更广泛的绿色科技集群至关重要。此外，我们参与PERTE（经济复苏与转型战略项目）和其他合作项目，有助于我们在保持与环境政策一致的同时，推动技术边界。

5. 关注全生命周期价值而非前期成本

当亚洲制造商为降低单位生产成本进行优化时，欧洲公司可以在耐用性、可回收性和法规遵从性方面进行竞争。开发具有先进热管理和优化技术的专有电池管理系统，在多个使用周期内提供卓越的性能。许多需要电池的公司更关心避免停机时间，而非最小化初始购买成本。对于工业买家而言，一款前期成本高出30%，但使用寿命延长50%且具有可预测维护计划的电池，很容易成为一个购买决策。

前进之路

成功需要纪律。避免追逐大型商品市场的诱惑，在那里你将不可避免地失去价格优势。相反，要坚定不移地专注于那些你的欧洲区位、法规专业知识以及提供专业解决方案的能力能够创造客户愿意支付的真正价值的应用领域。

目标不是完全取代亚洲供应商，而是建立能够与亚洲巨头协作（而非按照他们的条件直接竞争）的有韧性的公司。

到2030年，欧洲的生产很可能至少满足国内50-60%的需求。市场预测表明，通过技术差异化和监管优势，到2030年欧洲公司可能占据专业工业电池市场25-30%的份额。通过专注于我们的优势，我们将创建能够与亚洲供应商并肩合作的韧性企业。携手合作，我们可以为欧洲打造最佳的绿色能源存储结构。