全球电池市场正经历前所未有的增长，预计到2030年该行业规模将达到4000亿美元。然而欧洲企业家常常感到被排除在外，眼看着宁德时代等中国巨头凭借创纪录的IPO占据头条，而本土佼佼者Northvolt却申请破产，这暴露出与成熟的亚洲供应链竞争的残酷现实。

尽管如此，欧洲在绿色能源领域永远不会完全独立，仍需要与亚洲合作。但欧洲大陆对本土供应链（包括绿色电力和关键制造业）有着强劲需求。欧洲绿色电池初创企业确实拥有真正的竞争优势：贴近终端用户、深刻理解监管要求，以及快速响应专业应用的能力。

问题不在于能否比中国更便宜地制造电池，而在于能否为欧洲特定需求打造更好的解决方案。我的公司alterity在为工业设施中的叉车、升降平台和移动机器人提供动力电池方面找到了盈利利基。其他初创公司也可以找到自己的定位。以下是我们发展可扩展绿色电池业务的建议。

1. 瞄准专业细分市场而非规模竞争

识别那些创新和环境合规比单位成本更重要的高价值应用领域。您可以在航空航天、国防、船舶、海上风电和医疗设备行业找到这些机会。这些行业对电池需求旺盛，同时具有严格的制造和监管要求，这有利于欧洲制造商。

数据中心是欧洲公司可能具有优势的另一个市场。随着超大规模运营商面临越来越大的碳中和承诺压力，他们正在寻找能够证明在制造过程中具有15-20%二氧化碳减排潜力及其他可持续性优势的供应商。

2. 将欧盟监管要求转化为差异化工具

通过符合《关键原材料法案》、欧盟电池法规2023/1542和可持续性报告规则，将合规性转变为竞争护城河，这些规则亚洲大规模生产商可能难以满足。从第一天起就将这些能力构建到核心运营中，创造可持续的差异化优势，随着监管收紧，这种优势将变得越来越有价值。

开发生命周期碳足迹计算、可持续材料采购文件和报废回收流程方面的专业知识。当跨国公司需要能够应对欧洲监管复杂性同时展示可量化环境影响的供应商时，最初的合规要求就会转变为竞争优势。

3. 利用欧盟循环经济原则作为竞争优势

欧洲客户越来越基于总体环境影响而非前期成本来评估供应商。这种转变为那些能够通过先进回收技术和闭环系统衡量材料回收率和锂废物减少的制造商创造了机会。随着全球原材料成本持续上涨，能够实现卓越材料回收率同时量化环境效益的公司将获得可持续的竞争优势。

4. 寻求产业合作伙伴和欧洲创新生态系统

欧洲提供亚洲竞争对手难以进入的世界级产业集群。参与合作项目，与当地研究机构合作，参加欧盟地平线欧洲计划，并利用明确旨在支持战略技术发展的区域发展基金。

考虑在已建立的工业生态系统中布局的优势，您可以在同一地区获得专业人才、测试设施和潜在客户。对我的公司而言，西班牙北部比斯开政府的支持对于我们早期发展阶段建立势头和连接该地区更广泛的绿色技术集群至关重要。此外，我们参与PERTE（经济复苏和转型战略项目）和其他合作项目，帮助我们在保持与环境政策一致的同时推动技术边界。

5. 关注全生命周期价值而非前期成本

当亚洲制造商优化单位生产成本时，欧洲公司可以在耐用性、可回收性和监管合规性方面竞争。开发具有先进热管理和优化技术的专有电池管理系统，在多个使用周期内提供卓越性能。许多需要电池的公司更关心避免停机时间，而不是最小化初始采购成本。对于工业买家来说，前期成本高出30%但使用寿命延长50%且具有可预测维护计划的电池是一个轻松的采购决策。

前进之路

成功需要纪律。避免追逐大型商品市场的诱惑，在那里您 inevitably 会在价格上失利。相反，坚定不移地专注于那些您的欧洲位置、监管专业知识和提供专业解决方案能力能够创造客户愿意付费的真正价值的应用领域。

目标不是完全取代亚洲供应商，而是建立能够与亚洲巨头合作而非直接按照他们的条件竞争的 resilient 公司。

到2030年，欧洲生产很可能覆盖至少50-60%的国内需求。市场预测表明，通过技术差异化和监管优势，欧洲公司到2030年可能占领25-30%的专业工业电池市场。通过专注于我们的优势，我们将创建能够与亚洲供应商合作的有韧性的公司。共同努力，我们可以为欧洲打造最佳的绿色能源存储结构。