科技初创企业为何注定失败
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根据某些研究，90%的初创企业注定要失败。说90%失败是描述野心墓地的礼貌方式，是良好技术意图的大屠杀：“我九月开始节食"与"我九月要创办改变世界的初创企业"如出一辙。
事实是，大多数这些"初创企业"从来不是真正的公司。它们是实验室实验，是伪装成企业的昂贵技术爱好，由不知道如何建立企业的编码天才领导。
我们的初创企业赢得了黑客松
最有经验的投资者现在对这种声明会惊呼"谁在乎”，因为这些"奖项"掩盖了最常见、最可预测且最少被讨论的死亡原因：自杀式缺乏商业头脑。在技术活动中进行吐痰比赛并不意味着拥有可持续的商业模式。
完全由技术人员创立和领导的初创企业不仅注定失败；它从一开始就已经死了。它的失败不是是否的问题，而是投资者的资金或创始人的耐心何时耗尽的问题。你需要策略，你需要商业灵魂，你需要真实而非虚构的需求——这些方面大多数时候根本不在技术人员的考虑范围内，他们更关心代码速度而不是倾听市场在向他们呼喊什么。
预测失败的解剖：纯技术初创企业的致命瘟疫
让我们从基本概念开始，使用CB Insights的分析：初创企业死于"缺乏市场需求"或"资金耗尽"。
当进行这些分析时，使用了政治正确的行话，试图掩盖问题的真实性质。这里我们没有这些约束，可以毫无过滤地断言：不是市场缺失，而是创始人懒得去寻找。资金不会神奇地"耗尽"：它们被灾难性的战略决策烧光了。
无关紧要（无市场需求）：创造没人需要的解决方案
这一残酷证据在区块链世界中残酷显现：数百种解决方案提供了没人觉得需要的保证，除了建立初创企业的人。
在AI世界我们也处于同样情况：无数产品，现在过于相似。不过这次我们有一个优势，普通人清楚地感觉到这些是能够增加他们价值的工具，而有价值感知的地方就可能有市场。
缺乏市场需求是头号死亡原因：约40%的初创企业因此失败，这是一个 tangible 标志，表明你可以有 brilliant 想法，但在大多数情况下，这些想法只在我们电脑里 brilliant，而不是在人们头脑中。
这不是事故；这是对自己想法的预谋谋杀，由爱上自己技术解决方案但完全 uninterested 它应该解决的问题的创始人 perpetrated。
这种现象被称为"技术解决方案主义"，是技术团队的职业病。他们被训练来解决复杂谜题和创建优雅架构；他们没有被训练离开办公室去验证现实世界中是否有人关心他们的创作。
资金耗尽但代码满满
资金耗尽是第二大最常被引用的死亡原因。我们谈论的是约30-35%的估计。资金耗尽是一种优雅的说法，表示初创企业无法产生新资金。
1999年 Jeff Bezos 接受采访时被问：“你的公司价值数十亿，但每次我看资产负债表都看到它在亏损：你的公司从未盈利”，Jeff 平静地回答：“没错，但我们在投资以增长。”
如果公司开票并每年增长，亏损不是问题——你总能找到投资者。如果托付给你的钱没有产生任何结果，问题就更深了，你注定会耗尽所有资金并关闭或被能够启动你业务的人吸收，但你的超技术思维无法做到这一点。
初创企业的 invisible 杀手是一个技术人员完全不知道的数学方程：
CAC > CTLV
客户获取成本高于该客户随时间产生的价值。
纯技术团队可能痴迷于产品指标，如服务器正常运行时间、延迟或加载速度，但完全 ignore 决定公司生死的业务指标。
无法管理现金流是这种金融文盲的直接后果。技术创始人受创造"完美"产品的欲望驱动，继续投资资源于开发，雇佣更多工程师并添加功能，而没有相应的产生收入策略。
隐形瘟疫（糟糕营销）
如果从某些角度看隐形斗篷是显著优势，Harry Potter 从他无数次穿着它就知道这一点，但如果你有公司：拥有没人知道的产品不是什么值得夸耀的事。
14%的初创企业因这种黑暗邪恶而失败。如果你遵循 mantra：“如果你建造它，他们就会来”，你注定只在你和其他书呆子的客厅里展示你的产品。
技术创始人 often 对营销怀有 deep contempt，认为它是"虚饰"、不诚实的操纵，或者充其量是"以后"产品完美时做的次要活动。不：这是死刑判决。完美产品不存在。
根据 PayPal 联合创始人 Peter Thiel 的说法：
公司失败的首要原因是糟糕的分销，而不是产品
不要害怕让你的产品 known，与那些有分销链、销售团队、强大营销的人结盟：他们是给你扩张可能性的人，而不是你的产品。
错误团队（非合适团队）
拥有"错误团队"是失败的主要原因之一，导致近四分之一初创企业关闭。拥有错误团队不意味着无能团队，而是过于 homogeneous 的团队：想象一场足球比赛，球队只有前锋：都很出色，但无法 counter 对方球队。失败成为 inevitable 元素。
真正问题，几乎总是，缺乏具有商业DNA的联合创始人：如果你是纯程序员团队，你们中必须有人扔掉键盘，或者更好的是你需要找到一个非程序员，某个不会写"Hello World"（即使用 ChatGPT）但能把冰箱卖给爱斯基摩人的人。
案例研究：Stripe - 学会销售的程序员
乍看之下，Stripe 似乎是证明规则的例外。由两位爱尔兰兄弟 Patrick 和 John Collison 创立，都是编程神童，这是一家由技术人员为其他技术人员（开发者）建立的公司。
但如果我们不停留在这个粗略分析，我们发现他们的成功不矛盾我们的论点，而是更 powerfully 强化它。
Collison 兄弟 succeed 不是尽管是技术人员；他们 succeed 是因为他们结合了技术天才与 exceptional 商业和战略能力。
他们明白必须 actively 销售它。他们初始的市场进入策略，现在 legendary 并 known 为"Collison安装"，是创始人主导销售的 masterpiece。
当他们遇到潜在客户时，他们没有给他们 PowerPoint 演示。他们要求他们的笔记本电脑，在几分钟内，在他们眼前，将 Stripe 集成到他们的产品中。
他们没有谈论价值，而是 unequivocally 展示了它。
停止写代码，开始销售
成为一个好程序员不够，知道如何产生解决方案不够——你需要营销灵魂，销售灵魂，它的根不在编程语言，而在不同的经验和学习中。
如果你是一组程序员，寻找那样的人， brutally 打破你的模式，知道如何增强你的产品并与人们交谈。寻找有销售网络的人，知道如何引导你正在构建的东西。那时道路变得下坡，最重要的是你将拥有更广泛的团队，能够更好地面对市场挑战。
程序员不需要克隆，他们需要伙伴。你需要与潜在客户交谈，了解他们在寻找什么。如果我们不知道方向，不需要写代码： better 失去几天交谈而不是几天写代码然后扔掉，因为它不满足任何要求。
世界充满优雅代码。稀缺的是能够将代码转化为客户真实价值的公司。
停止隐藏在你的文本编辑器后面。出去销售。这是不最终进入天才墓地的唯一方式。