这是异常艰难的一年

与科技界的许多地方不同，我的公司 Set Studio / Piccalilli 没有外部资金。我想，领英上的人会说我们是“自举创业”的。

今年是艰难的一年。非常艰难的一年。一个天真的人可能会把这一切归咎于整个行业似乎普遍存在的“AI可以替我们做这个”的态度。当然，这确实没什么帮助——在我看来——但今年的艰难是由于经济疲软、关税壁垒、更多的政治不稳定以及严重的生活成本危机共同造成的。在我看来，这与2020年非常相似。

我为什么写这些？上述所有因素在今年都对我们产生了非常负面的影响。为 Set Studio 争取项目变得极其困难，尤其是因为我们从道德立场出发，不会为 AI 产品营销工作，而绝大多数咨询却恰恰是为此而来。我们的声誉就是一切，所以在这种技术日益显露出其真面目时与之产生关联，从长远来看将是一个糟糕的选择。我个人也会因为知道自己助长了这一切而无法入眠。

我们真正擅长的是构建真正服务于人、与人协作的网站和设计系统。我们还通过 Piccalilli 上大量免费内容分享我们的知识和经验，并依靠高级课程的收入来维持运营。我们不会在内容中塞满你毫无兴趣的公司的恼人广告。

我曾谈过我希望我们能全职运营 Piccalilli 的梦想，天哪，这仍有可能实现。但为了实现这个目标，我们真的需要这个黑色星期五期间的表现至少能和去年一样好，甚至更好。不幸的是，到目前为止，情况并非如此，但仍有时间。

我理解，今年大家手头都很紧，公司似乎也不像以前那样投入员工培训预算。实际上，我们今年早些时候曾尝试通过试验一种社区资助模式来稍微扭转这种情况，我在文章《我厌倦了让富人更富》中概述过，我们甚至开始发布一些相关的内容。

反响非常好，但到了紧要关头，我们在资金支持方面远远不够。就像我说的，我们并没有大把的投资者资金，所以在 Open Collective 上缺乏足够支持的情况下，尽管很痛心，我们也只能叫停。这真的很遗憾——那本该是非常棒的——但话说回来，我理解，大家都缺钱。

这不是一篇“我好惨”的帖子；那不是我的风格。这篇帖子是为了给我接下来要提出的请求以及我如何努力度过这段艰难时期提供一些背景。我在请求大家帮助我们，以便我们能尝试帮助每个人，无论是通过构建真正为用户服务的网络项目，还是继续制作极其高质量的教育材料。以下是一些你可以帮助的方式。

利用我们的黑色星期五优惠

你会看到类似“这是我们一年中最重要的时刻”这样的信息，这千真万确。稍微打破一下第四堵墙，人们以全价购买课程的情况比你想象的要罕见得多。因此，打折活动常常是维持我们运营的关键。

我们今年推出了两门课程——《面向所有人的JavaScript》和《Mindful Design》——它们与我去年的课程《Complete CSS》并列。我知道你可能以前被糟糕的课程坑过，但这三门课程绝非如此。我保证。

我无法充分强调 Mat（《面向所有人的JavaScript》）和 Scott（《Mindful Design》）今年在这些课程中投入了多少。这两位都是精英级别的人物，拥有极佳的声誉，他们在课程中分享了看似不可能的海量高质量知识。我强烈建议你花时间支持他们，因为他们真的会让你变得更好。对于读到这里的老板们，这三门课程都会带来十倍回报——尤其是在你利用批量折扣时——相信我。

向你的圈子分享我们的课程和工作室

你们中许多人已经购买了课程，我对此永远心怀感激。我受不了“社会证明”这个词，但它确实有效。人们可能对购买一门课程犹豫不决，而看到他们的同伴谈论它有多好，可能就是决定因素。

你可能认为在社交媒体上发布关于课程的信息不值得，但人们确实会看到，尤其是在 Bluesky 这样的平台上，他们有自定义订阅源。我们也能看到！

我们随时欢迎推荐语，因为我们可以把它们放在课程营销页面上，就像我的课程页面那样。

至于分享工作室，如果你觉得我们很酷，就发帖说说吧！这一切都是为了增加关注度和获得好评。剩下的交给我们。

聘请 Set Studio 承接项目

我们真的很擅长我们所做的事！我知道每个工作室/机构都这么说，但我们不一样。我们确实与众不同。

我们不会用不合格的工作收取天价费用——只部署一小部分团队成员，像很多机构那样做。我创立这个工作室就是为了与这些——我要大声说出来——江湖骗子的运营方式截然相反。

我们的全部重心是成为你的合作伙伴，这样你就可以专注于——你知道的——经营你的业务/组织，而我们则为你分担重担。我们效率极高，并且完全负责项目，因为这些项目远超出你的日常职责。我们理解这一点。事实上，从像我们这样的工作室获得最大收益的最有效方式就是这样做。

我知道“数据增长”非常重要，是的，当我们与你合作时，数据绝对会增长。我们这样做时也不会剥削你的用户和客户。我们不会使用欺骗性模式。相反，我们把一切都投入到品牌、信息传递、内容架构，并让一切变得极其快速和易于访问。这才是为你带来数据增长的原因。

我们的定价也极其公道。我们不会为工作收取离谱的费用。我们只是一个小团队，所以我们的开销与许多机构相比微不足道。我们能帮你让预算发挥很大作用，并通过公平的定价模式，真正让你物超所值。

我们从新年开始有空档，因为在十二月份启动项目从来都不是理想的做法。但在十二月份规划和准备好这些项目是个好主意，所以请联系我们！

我也正慢慢重新开始接 CSS 和前端咨询工作。我曾帮助过一些最大的机构和最小的机构，例如 Harley-Davidson、NHS 和谷歌，编写更好的代码并更好地协作。同样，从新年开始，我会有时间提供咨询和工程支持。这可能比聘请整个工作室对你来说更容易接受一些。再次强调，请联系我。

总结

我一向透明——有时可能过于透明——但诚实对我来说非常重要。伙计，我们需要更多诚实。

写下这些需要咽下很多自尊，但我认为诚实比不必要的骄傲更重要。我知道这篇文章会被其他觉得今年艰难的人读到，所以无论如何，我真的很高兴他们至少会感到被看见。

获得优质的潜在客户比以往任何时候都难，所以我非常感激大家把这篇分享给他们的圈子。推荐 Piccalilli 的课程或 Set Studio，你绝不会后悔。事实上，当我们大获成功时，你也会显得非常有眼光。

感谢阅读，如果你也在挣扎，我会尽我所能向你传递力量。