今天，我们宣布AWS合作伙伴中心现已直接在AWS管理控制台中可用，创造了一个统一的体验，改变了您作为客户和AWS合作伙伴与AWS互动的方式。
作为一个多年来与无数AWS客户合作过的人，我观察到组织在其AWS之旅中是如何演变的。我们许多最成功的合作伙伴最初都是AWS客户——首先使用我们的服务来构建他们自己的基础设施和解决方案，然后扩展到为他人创建产品。看到这种从客户到合作伙伴的自然进程，我们认识到有机会将这些传统上分离的体验整合为一个统一的旅程。
随着AWS的发展，我们合作伙伴社区的需求也在演变。如今的组织以多种身份运营：既使用AWS服务构建自己的基础设施，同时也为其客户构建和交付解决方案。现代企业需要简化的工作流程，支持他们从AWS客户成长为合作伙伴再到AWS Marketplace卖家，并配备与企业级安全功能相匹配的特性，以满足他们如今与AWS协作的实际方式。
新的统一控制台体验
AWS合作伙伴中心与控制台的整合代表了合作伙伴可访问性的根本性转变。对于像您这样的现有AWS客户，现在成为AWS合作伙伴就像访问任何其他AWS服务一样清晰明了。熟悉的管理控制台界面提供了直接访问合作伙伴机会、计划福利和AWS Marketplace功能的途径，无需单独登录或在不同系统间切换。
现在，在您现有的控制台环境中只需点击几下即可开始成为AWS合作伙伴。您可以探索合作伙伴机会，了解计划要求，并在无需离开您已熟知和信赖的AWS界面的情况下开启您的合作伙伴之旅。
控制台集成为现有客户过渡为AWS Marketplace卖家创建了一条直观的路径。您现在可以在现有AWS服务旁边访问AWS Marketplace卖家功能，通过单一界面管理您的基础设施和AWS Marketplace业务。私人报价请求和谈判可以直接在AWS合作伙伴中心内管理，并且您可以通过简化的工作流程管理您的AWS Marketplace列表以及其他AWS活动。
成为AWS合作伙伴
统一的控制台体验提供了全面的合作伙伴福利，旨在加速您的业务增长。
加入AWS合作伙伴网络（APN），并在同一界面内无缝完成您的合作伙伴和AWS Marketplace卖家要求。加入与您的客户解决方案相匹配的合作伙伴路径，以便在AWS Marketplace中构建、营销、上架和销售，同时与AWS共同成长。当您建立后，利用合作伙伴计划来区分您的解决方案，在AWS Marketplace上架以提高您的上市可发现性，并通过认证建立AWS专业知识，通过获取新的收入流来提高盈利能力。通过在AWS Marketplace中销售或转售软件和专业服务来扩展您的业务，帮助您加速交易、增加收入，并将您的客户覆盖范围扩展到新的地区、行业和细分市场。
在您的整个旅程中，您可以继续在控制台中使用Amazon Q，它通过AWS合作伙伴助手提供个性化指导。
让我们看看新的合作伙伴中心控制台
新的AWS合作伙伴中心可以像任何其他AWS服务一样从控制台访问。在众多新功能中，它提供了四个关键部分，以支持在AWS合作伙伴网络内的合作伙伴运营和业务增长：
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它帮助您销售您的解决方案 您可以通过AWS Marketplace创建和发布满足特定客户需求的解决方案。解决方案由产品组成，例如软件即服务（SaaS）、Amazon机器镜像（AMI）、容器、专业服务、AI代理和工具等。解决方案管理功能指导您构建包含您自己拥有的产品以及您被授权转售的产品在内的产品组合。您可以制作引人注目的价值主张和描述，清晰地向浏览AWS Marketplace的潜在买家传达您的解决方案优势。 我选择“创建解决方案”以开始在AWS Marketplace上架新解决方案，如下图所示。
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它帮助您更新和管理您的合作伙伴档案 您的合作伙伴档案向AWS社区展示您组织的专业知识和能力。您可以通过突出您服务的行业细分领域并描述您的主要产品或服务，来控制您的业务如何呈现给潜在客户和合作伙伴。档案可见性设置为您提供了选择信息是公开还是私有的选项。
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它帮助您追踪商机 您可以管理您的AWS客户渠道，支持与AWS在客户互动上的联合协作。您使用清晰的状态指示器监控这些潜在客户：已批准、已拒绝、草稿和待批准。商机仪表板显示阶段、估计的AWS月度经常性收入和其他关键指标，帮助您了解您的渠道。您可以直接在控制台内创建更多商机，并导出数据供您自己进行报告和分析。
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它为您提供发现和联系其他合作伙伴的能力 成为AWS合作伙伴后，您可以访问AWS合作伙伴网络，在那里可以搜索其他合作伙伴。您可以联系他们以协作销售机会并扩大您的客户覆盖范围。 您可以使用行业、地点、合作伙伴计划类型和专业领域等过滤器搜索可用的合作伙伴。集中式仪表板显示您现有的连接、待处理的请求和连接历史记录，以便您可以管理业务关系并识别可以扩展您覆盖范围的协作机会。与所有其他AWS服务一样，这些合作伙伴连接功能现在也以API形式提供，可实现自动化并集成到您现有的工作流程中。
这些功能在新的AWS合作伙伴中心控制台内协同工作，可直接从控制台访问，帮助您以企业级安全性和简化的工作流程从AWS客户过渡为成功的合作伙伴。
技术基础：迁移身份系统
这种统一的控制台体验是通过我们迁移到基于AWS身份和访问管理（IAM）的现代身份系统实现的。我们已经从传统的身份基础设施过渡到IAM身份中心，提供了企业级安全功能，包括单点登录功能和多因素身份验证。以安全为重中之重，此次迁移为新老合作伙伴提供了将其自己的身份提供商连接到AWS合作伙伴中心的可能性。它实现了与现有企业身份验证系统的无缝集成，同时消除了跨不同服务管理单独凭证的复杂性。
还有一件事
API是我们在AWS所做一切的核心，AWS合作伙伴中心也不例外。您可以通过将您的业务工具连接到AWS合作伙伴中心来自动化和简化您的联合销售工作流程。AWS合作伙伴中心提供的API帮助您加速APN福利——从账户管理（账户API）和解决方案管理（解决方案API）到使用商机和潜在客户API进行联合销售，以及用于加速福利激活的福利API。 您可以使用这些API通过您自己的CRM工具与AWS互动并发展您的合作伙伴业务。
立即开始
控制台与AWS合作伙伴中心之间的整合反映了我们致力于减少复杂性并改善合作伙伴体验的承诺。我们将AWS合作伙伴中心引入控制台，为组织创造了一条更直观的路径，使其能够与AWS一起成长，从最初的客户采用到全面的合作伙伴参与和AWS Marketplace的成功。 您从AWS客户到成功的AWS合作伙伴和AWS Marketplace卖家的旅程只需在控制台中点击几下即可开始。我鼓励您今天就开始探索新的统一体验，并了解控制台中的AWS合作伙伴中心如何加速您组织在AWS社区内的成长和成功。 准备好开始了吗？请访问您控制台中的AWS合作伙伴中心，详细了解AWS合作伙伴网络并发现适合您组织的合作伙伴路径。 — seb