今天，我们宣布 AWS Partner Central 现已可直接在 AWS 管理控制台中使用，从而创造了一种统一的体验，改变了您作为客户和 AWS 合作伙伴与 AWS 互动的方式。 作为一名多年来与无数 AWS 客户合作过的人，我观察到组织在其 AWS 旅程中是如何演变的。我们许多最成功的合作伙伴最初都是 AWS 客户——首先使用我们的服务来构建自己的基础设施和解决方案，然后扩展为他人创建产品。看到这种从客户到合作伙伴的自然发展，我们认识到有机会将这些传统上独立的体验简化并统一为一个旅程。 随着 AWS 的发展，我们合作伙伴社区的需求也在变化。如今的组织以多种身份运营：一方面使用 AWS 服务构建自己的基础设施，同时为其客户构建和交付解决方案。现代企业需要简化的工作流程，以支持其从 AWS 客户到合作伙伴再到 AWS Marketplace 卖家的成长，并具备与企业当前实际使用 AWS 方式相匹配的企业级安全功能。
全新的统一控制台体验
AWS Partner Central 与控制台的集成代表了合作伙伴可访问性的根本性转变。对于像您这样的现有 AWS 客户，成为 AWS 合作伙伴现在就像访问任何其他 AWS 服务一样简单。熟悉的管理控制台界面提供了直接访问合作伙伴机会、计划权益和 AWS Marketplace 功能的途径，无需单独登录或在不同系统间切换。 现在，在您现有的控制台环境中，只需几次点击即可开始成为 AWS 合作伙伴。您可以探索合作伙伴机会，了解计划要求，并在无需离开您已经熟悉和信赖的 AWS 界面的情况下开启您的合作伙伴旅程。 该控制台集成为现有客户过渡为 AWS Marketplace 卖家创建了一条直观的途径。您现在可以在现有 AWS 服务旁边访问 AWS Marketplace 卖家功能，通过单一界面管理您的基础设施和 AWS Marketplace 业务。私人报价请求和谈判可以直接在 AWS Partner Central 中管理，您可以通过简化的工作流程管理您的 AWS Marketplace 商品列表和其他 AWS 活动。
成为 AWS 合作伙伴
统一的控制台体验提供了全面的合作伙伴权益，旨在加速您的业务增长。 加入 AWS 合作伙伴网络，并在同一界面内无缝完成合作伙伴和 AWS Marketplace 卖家的要求。注册与您的客户解决方案相符的 Partner Paths，以在 AWS Marketplace 中构建、营销、列出和销售，同时与 AWS 共同成长。当您站稳脚跟后，使用合作伙伴计划来区分您的解决方案，在 AWS Marketplace 中上架以提高上市可发现性，并通过认证建立 AWS 专业知识，以开拓新的收入来源实现盈利。通过在 AWS Marketplace 中销售或转售软件和专业服务来扩展您的业务，帮助您加速交易、增加收入，并将客户覆盖范围扩展到新的地区、行业和细分市场。 在您的整个旅程中，您可以继续使用控制台中的 Amazon Q，它通过 AWS 合作伙伴助手提供个性化指导。
让我们看看新的 Partner Central 控制台
新的 AWS Partner Central 可以像任何其他 AWS 服务一样从控制台访问。在众多新功能中，它提供了四个关键部分，以支持在 AWS 合作伙伴网络内的合作伙伴运营和业务增长：
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帮助您销售解决方案 您可以通过 AWS Marketplace 创建和发布满足特定客户需求的解决方案。解决方案由产品组成，例如软件即服务、Amazon 系统映像、容器、专业服务、AI 代理和工具等。解决方案管理功能引导您构建包含您自己拥有产品和您有权转售产品的产品组合。您可以精心设计引人注目的价值主张和描述，向浏览 AWS Marketplace 的潜在买家清晰地传达您的解决方案优势。 我选择 Create solution 以开始在 AWS Marketplace 中上架新解决方案，如下图所示。 ![图示：创建解决方案界面]
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帮助您更新和管理合作伙伴档案 您的合作伙伴档案向 AWS 社区展示您组织的专业知识和能力。通过突出显示您服务的行业细分领域并描述您的主要产品或服务，您可以控制您的业务如何向潜在客户和合作伙伴展示。档案可见性设置为您提供了选择信息公开或私有的选项。
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帮助您追踪机会 您可以管理您的 AWS 客户渠道，支持与 AWS 在客户合作上的联合协作。您可以使用清晰的状态指示器监控这些潜在客户：已批准、已拒绝、草稿和待批准。机会仪表板显示阶段、预估的 AWS 月度经常性收入和其他关键指标，帮助您了解您的渠道。您可以直接在控制台中创建更多机会，并导出数据供您自己报告和分析。
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为您提供发现并联系其他合作伙伴的能力 成为 AWS 合作伙伴后，您可以访问 AWS 合作伙伴网络，在那里您可以搜索其他合作伙伴。您可以与他们联系以在销售机会上进行合作并扩大您的客户覆盖范围。 您可以使用行业、地点、合作伙伴计划类型和专长等筛选条件来搜索可用的合作伙伴。集中式仪表板显示您的活跃连接、待处理请求和连接历史记录，以便您管理业务关系并识别可以扩大您覆盖范围的合作机会。与所有其他 AWS 服务一样，这些合作伙伴连接功能现在也作为 API 提供，可实现自动化并集成到您现有的工作流程中。 这些功能在新的 AWS Partner Central 控制台内协同工作，可直接从控制台访问，通过企业级安全和简化的工作流程帮助您从 AWS 客户过渡为成功的合作伙伴。
技术基础：迁移身份系统
这种统一控制台体验的实现得益于我们迁移到了一个基于 AWS Identity and Access Management 的现代身份系统。我们已经从传统的身份基础设施过渡到 IAM Identity Center，提供了企业级安全功能，包括单点登录能力和多因素认证。秉承“安全第一要务”，此次迁移为新老合作伙伴提供了将其自有身份提供商连接到 AWS Partner Central 的可能性。它提供了与现有企业认证系统的无缝集成，同时消除了跨不同服务管理独立凭据的复杂性。
还有一件事
API 是我们在 AWS 所做一切的核心，AWS Partner Central 也不例外。您可以通过将您的业务工具连接到 AWS Partner Central 来自动化和简化您的联合销售工作流程。AWS Partner Central 提供的 API 帮助您加速获取合作伙伴网络权益——从账户管理（Account API）和解决方案管理（Solution API）到使用 Opportunity 和 Leads API 进行联合销售，以及用于更快激活权益的 Benefits API。 您可以使用这些 API 从您自己的 CRM 工具与 AWS 互动并发展您的合作伙伴业务。
立即开始体验
控制台与 AWS Partner Central 的集成反映了我们致力于降低复杂性和改善合作伙伴体验的承诺。我们将 AWS Partner Central 引入控制台，为组织创建了一条更直观的路径，使其能够与 AWS 共同成长，从最初的客户采用到全面的合作伙伴参与直至 AWS Marketplace 的成功。 您从 AWS 客户到成功的 AWS 合作伙伴和 AWS Marketplace 卖家的旅程，始于您在控制台中的几次点击。我鼓励您今天就探索这一新的统一体验，并发现控制台中的 AWS Partner Central 如何加速您的组织在 AWS 社区中的成长和成功。 准备好开始了吗？请访问您控制台中的 AWS Partner Central，以详细了解 AWS 合作伙伴网络并找到适合您组织的合作伙伴路径。