eEVOS为中小企业带来图形化界面的VMware替代方案

EuroNAS推出的eEVOS（EuroNAS Enterprise Virtualization OS）超融合基础设施堆栈，与ProxMox处于同一竞争领域，但并非免费产品。不过，它提供了图形化用户界面，客户无需掌握Linux命令行技能即可使用。

从默默无闻到VMware替代者

EuroNAS首席执行官Tvrtko Fritz表示：“我们之前不太知名，因为80%的销售都是通过存储供应商以白盒产品形式完成的。”该公司已在美国《权力的游戏》制作方和BBC等媒体后期制作领域取得成功。

Fritz指出：“十年前，我们的合作伙伴开始与Nutanix竞争，要求我们增加虚拟化层。2024年博通收购VMware后，许多客户因新定价策略而寻求替代方案，对此类解决方案的需求激增。随后我们调整定位，成为vSAN的真正竞争对手。”

与Proxmox的差异化竞争

“Proxmox是免费的，而我们是付费产品，”Fritz说，“这起初让我们担忧，但我们有一个他们不具备的重大优势：我们解决方案中的所有功能都像VMware或Nutanix一样通过图形界面呈现。任何人都可以使用我们的产品，而只有Linux专家才能使用Proxmox，在Proxmox中执行简单更新都需要查阅数页文档来了解命令行操作。”

从简单NAS到服务器虚拟化

EuroNAS最初专注于将装满硬盘的服务器转变为支持所有协议（包括苹果的AFP）的NAS设备。它通过光纤通道、iSCSI、NVMe-over-Fabrics支持外部磁盘架，并使用ZFS文件系统管理可靠性，提供软件RAID、压缩和快照功能。

据Fritz介绍，该解决方案通常与希捷Exos Corvault机箱配合使用，可扩展到数百个驱动器和2.5PB原始容量。通过添加EuroNAS，可通过配备SSD的服务器实现共享和加速访问，并可将三个单元组合成7.5PB的单一卷。

该解决方案通过引入HA集群（高可用性）进一步提升了可靠性，两个冗余的EuroNAS服务器共享对磁盘柜的访问并同步内容。

虚拟化功能的演进

“2016年，客户问我们能否运行虚拟机，”Fritz回忆道，“这看起来很容易实现，我们可以使用Linux内核中的KVM管理程序。但我们对某些功能不满意，特别是其增量快照工具，这些工具在恢复时必须构建合成快照，根据VM大小可能需要数小时。因此，我们在KVM基础上开发了专有技术，特别是reflinks快照系统。”

2025年：向Ceph迈进

到2024年，eEVOS还不足以运行中小企业原本委托给VMware但不再希望继续使用的VM应用程序。

“问题不在于虚拟化能力，而在于弹性，”Fritz解释说，“VMware或Nutanix客户需要能够随着需求增长逐步无缝添加服务器，但使用ZFS无法实现这一点。因此，我们将其替换为Ceph。”

效果如此显著，以至于EuroNAS今年初决定将Ceph的使用扩展到其传统存储产品。新版本名为eEKAS，该产品将引领EuroNAS开拓弹性存储新市场，可能在其已建立的视频制作领域与戴尔PowerScale和HPE的Qumulo竞争。

目前，eEVOS和eEKAS集群可扩展到60个节点。

业务增长预期

迄今为止，EuroNAS年营业额约为500万欧元。Fritz表示：“我们预计下一财年将达到2000万甚至3000万欧元。”

“以前，我们向一个客户销售一两个EuroNAS服务器的许可证。从现在开始，我们销售整个集群的许可证。我们刚刚签署了一个60节点eEVOS配置的合同，目录价格为90万欧元。即使有50%的折扣，你也能看到我们的收入将爆炸式增长。”