Proofpoint CEO谈18亿美元收购Hornetsecurity及其IPO计划

Proofpoint现已完成对微软365安全专家Hornetsecurity的收购，此举将为Proofpoint在美国的中小企业市场带来巨大的新托管服务提供商机会，同时公司可能在2026年进行首次公开募股。Proofpoint首席执行官Sumit Dhawan在接受CRN采访时透露了这些信息。

随着周一Hornetsecurity收购案的完成，Proofpoint首次披露了该交易的确切价格——18亿美元，使其成为该供应商23年历史上规模最大的收购案。

Dhawan表示，此次收购使Proofpoint能够超越企业市场，依托Hornetsecurity对托管服务提供商友好的产品，大举进军美国中小企业市场。Hornetsecurity的产品迄今为止主要聚焦于欧洲市场。

“这是一个分水岭时刻，“他说，“对于我们的合作伙伴来说，如果你过去与Proofpoint有过任何接触——并且一直希望Proofpoint的防御能力能够惠及规模较小的客户——现在，你的愿望实现了。”

Hornetsecurity的产品与增长

Hornetsecurity的主要产品是365全面保护，为托管服务提供商提供了一个多租户平台，用于交付电子邮件安全、备份和访问控制，以及意识培训和合规服务。

据Proofpoint称，这家总部位于德国汉诺威的公司年经常性收入已达到2亿美元，同比增长20%。Hornetsecurity的创始人兼首席执行官Daniel Hofmann将继续领导Proofpoint内的该业务部门。

Dhawan告诉CRN，最初于5月宣布的Hornetsecurity收购案的完成，也将有助于推进Proofpoint回归公众持股的计划，公司考虑最早在明年进行IPO。

IPO计划与增长目标

Proofpoint最近与公开市场投资者进行了会面，迄今为止获得了积极的反馈，这意味着"希望2026年是公司进行IPO的年份”，Dhawan说。该公司自2021年被Thoma Bravo以123亿美元收购后，一直为私人持有。

Proofpoint此前披露，该公司在2024年突破了20亿美元的ARR，Dhawan表示，该公司设定的目标是到2030年达到50亿美元的ARR。收入同比增长率保持在两位数，并且公司拥有"非常健康"的客户留存率。

“当我纵观整个（安全）行业时，可能只有少数几家公司拥有这种增长态势的软件ARR，“Dhawan说。

对托管服务提供商的主要机会

Dhawan在采访中详细阐述了此次收购为托管服务提供商带来的机会：

中小企业目前有很多网络安全需求。但对于托管服务提供商来说，构建企业级网络安全堆栈并不是一种很好的体验。这会导致什么？这会导致客户体验不佳、成本结构更高昂——意味着托管服务提供商的利润微薄——以及他们在获取新客户和流失客户方面不断处理更替问题。对他们来说，添加任何新服务都是一场噩梦。

他们需要某种托管服务提供商平台，在已经为中小企业提供的服务之上提供网络安全服务。他们提供生产力套件。他们提供远程管理。而网络安全是中小企业要求其托管服务提供商提供的自然演进服务。在没有平台的情况下，他们不得不拼凑一堆技术。我们对Hornetsecurity的收购改变了这一点。

现在，（托管服务提供商）不必担心多个技术堆栈、需要不断更新它们、多个计费系统、多个程序。（Hornetsecurity提供）单一程序、单一计费系统、一套始终更新的技术。通过他们的控制面板，他们可以管理所有客户，无论客户处于何种网络安全服务级别——向上销售、交叉销售——都能以无缝的方式进行。

关键差异化优势

Dhawan强调了整合后的关键差异化优势：

它真正将保护微软365安全、防护并合规所需的一切功能整合到一个单一平台中——提供多个计划，让（托管服务提供商的）客户在看到网络安全平台的价值后可以逐步升级。这是一个设计如此精美的平台。而且它是经过验证的。这是一个2亿美元ARR的业务，这使他们在欧洲（其细分市场）成为领导者，并且几乎成为全球领导者。尽管他们在美国的存在感较小。

Hornetsecurity的替代方案是繁杂的技术，这意味着你需要雇佣更多（员工），处理多个程序、多个计费基础设施——所有这些都导致体验不佳、服务水平协议差和盈利能力低下。

新的合作伙伴计划

关于围绕Hornetsecurity推出的新合作伙伴计划，Dhawan表示：

托管服务提供商应该期待，他们（对我们）投入越多，提供的服务价值越高，他们将获得更多的盈利能力。过去，由于我们没有规模化的托管服务提供商业务，我们的计划非常围绕固定价格结构，没有任何批量折扣。我们一直有电子邮件安全产品，但那是单一产品。只是整体托管服务提供商网络安全堆栈中的一项技术。对于托管服务提供商来说，我们的计划只是众多计划之一。我们很多时候不得不与分销商、聚合商合作。我们的计划并不是为合作伙伴与我们作为网络安全合作伙伴进行战略性握手而设计的。

对于我们的（新）计划，我们将采纳从Hornetsecurity计划中学到的要素——即基于数量的激励和战略性激励。Hornetsecurity不止一个产品——它是一个包含多个计划的完整平台。计划级别越高，Proofpoint每席位获得的收入就越多，我们能够提供给合作伙伴的利润也就越高。然后在前端和后端提供适当的激励结构。因此，合作伙伴计划的所有这些方面都将从（Hornetsecurity）中汲取，并将在明年初启动时推广给合作伙伴。

扩大合作伙伴网络

当被问及这是否会导致Proofpoint扩大合作的托管服务提供商总数时，Dhawan回答：

这是我们的重点，也是我们的目标。过去，我们主要通过分销合作伙伴对托管服务提供商的增长进行了投资。我们显然将继续依赖他们。但是，托管服务提供商一旦被招募，当他们采用像Hornet这样的完整平台时，他们也需要我们直接接触和支持。因为如果他们正在获取大量客户——并且现在他们拥有该平台提供的众多技术——较大的托管服务提供商会希望在技术层面进行直接接触，以确保他们的每一个最终客户都能充分利用该平台。当然，这会为他们带来更多的盈利能力。

因此，我们的投资将以同样的方式进行——第一，与分销商合作不断招募新合作伙伴；第二，随着更大的托管服务提供商加入并开始使用我们的平台，（我们将）为他们提供合适的合作伙伴成功模式，确保他们能够将每个客户带到我们产品组合中最高可能的计划级别。这是我们投资（策略）的重大变化。我们已经增加了（相当规模的）团队。所以当我们开始新的一年时，我们只是要全速前进。

平台整合的优势

Dhawan还谈到了此次交易为合作伙伴带来的平台整合优势：

在网络安全生态系统中，无论是通过托管服务提供商面向企业软件还是中小企业，他们无法继续与众多的软件公司打交道来构建他们的堆栈。在这个行业中，像我们这样的大型玩家继续推动市场整合是很自然的。如果你达到我们的规模，你就有能力为企业和托管服务提供商提供合适的体验。

在过去两年中，我们的重点是确保在我们参与的市场中保持领先地位——其次是进行正确的收购，以加强我们在以人和代理为中心的安全方面的战略（重点）。微软365是中小企业的生产力或数字接口，而Hornetsecurity通过托管服务提供商为中小企业保护微软365。当我们开始与Hornetsecurity交流时，我们分享了以相同方式保护人类和人工智能代理的愿景。我们在服务对象上正好互补。Proofpoint服务于企业，Hornetsecurity通过托管服务提供商服务于中小企业。

这对我们来说是一笔可观的投资。交易规模实际上是18亿美元，所以这清楚地表明了我们的投资意图。这不是为了获取利润或现金流。这是为了推动一个已经表现极其出色、以健康20%速度增长的业务，并通过额外投资来推动这种增长——特别是在我们品牌强大、已经拥有健康合作伙伴关系的领域，即美国。所以对我来说，（Hornetsecurity）就像这辆在欧洲设计的漂亮F1赛车，我们现在把它带到美国的赛道上。

IPO计划的最新情况

关于Proofpoint的IPO计划，Dhawan提供了最新信息：

（完成Hornetsecurity交易）是我们一直在等待的里程碑之一。由于Hornetsecurity是一家欧洲公司，我们必须花费一个季度到两个季度的时间来确保所有会计、GAAP收入得到适当协调，并且我们的财务团队对此感到满意。（IPO时机的）部分因素将取决于我们能够多快准备好自己。但仅就（IPO）市场而言，看起来相当有希望。我们也已经开始与一些投资者进行一些对话。几周前我们举办了一个投资者日，分享了我们的战略，得到了投资者的良好反响。因此，只要市场保持现状，我们已经得到了积极的反馈。所以希望2026年是（IPO的）年份。